协会会员诚赢网络——东莞互联网老兵的第三次创业：小草榜大树

晚上七点半，已是正常下班时间后的一个小时之后，东莞南城一栋写字楼的908房间里依然充满着讨论工作的声音，言语间都是些鼓舞人心的词汇。如此鸡血，也许你会认为这是一家初创公司。NO，这是赶集网东莞分公司的办公室，一个历时近五年的互联网服务公司。他的创始人黄华2004年来到东莞，赶集网是黄华在东莞的第三次创业。11年间，黄华没有停止过折腾，但这次是最长的一次。

二次创业遇发展瓶颈

2004年年初，大专即将毕业的黄华揣着100多元只身到东莞闯荡，他的第一站是百度公司东莞运营中心，两年之后，羽翼渐丰的黄华和几个朋友合伙开始他们的自己的事业，一家互联网公司在东莞诞生，自此，黄华走上创业之路。但这一段创业并没有持续太久，两年之后，黄华离开了团队，独自折腾起了创业，他注册成立了东莞市诚赢网络科技有限公司，并组建了自己的创业团队。

“团队一开始不到10个人，主要做互联网应用产品开发、网站建设与营销推广，我们做过东莞很多企业的信息系统。”黄华说，但是做了三年的互联网基础服务商之后，在2010年到达了一个末期，大多数企业已经建立了网站，“如果想做到规模化很难了，因为市场空间已经不大了，只能小打小闹。”多年的互联网从业经验让黄华认识到，如果还继续做基础的产品和服务，基本没有前景了。黄华需要寻找一条新的出路。

迈入分类信息蓝海

2010年，赶集网大规模在全国各地开拓渠道商，东莞自然也是其中的一个目标城市。“一个朋友比较早做了赶集的渠道商，他就介绍我做。”就这样，黄华跟赶集网搭上了线，彼时的黄华带领着8个人的团队辗转于东莞的各个镇街。“当时我们还在做以前的业务，可以顺便去拜访客户。”黄华说，分类信息的属性决定着只要是商家就是赶集网的潜在客户，每一家门店都有发布广告的需求，而且当时的会员推广费用较低，很容易拉到客户，几个月的尝试之后，黄华尝到甜头，“做着做着，还挺有感觉，业务开展的比较顺利。”黄华发现，赶集网在东莞未来将有一片蓝海。

虽然市场潜力巨大，但黄华和他的团队走的也有些辛苦。“每天早上七点出去，晚上回来就到十一点了。”这样的日子，持续了一年多。辛苦也换来了回报，成为渠道商的第二月，八个人的团队就拿下了14万元的业绩，这样的数字在当时已经颇为不易。“当时闯劲就特别足，每天过的都很有激情，有信心。”黄华说，取得了第二个月的良好业绩，自己果断放弃了公司的所有传统业务专心经营赶集网的产品运营代理。

“传统业务如果要拿到14万的业绩，我们要投入巨大的后台服务。”黄华说，但是赶集网的渠道商就要轻松很多，建立团队之后，不需要技术资源，只要提供赶集网的标准服务和标准产品就可以，不需要有太多的沟通成本，“我们的服务能力更能体现出来，专业性更强。”

销售业绩连年倍增

接触赶集网的三个 月后的2011年年初，将办公室面积扩大到了260多平方米，人员规模也增加了四十多人，公司管理架构也完善了，成立了五个部门。公司规模扩大，黄华说他赌上了全部身家，但他并不害怕，“装修完了之后，身上已经没有钱了，但我们有信心。”黄华说，新公司安置完成后正好是年初，分类信息市场开始井喷，又恰逢赶集网的广告投入，这一年“赶集网，啥都有”的广告词深入人心，“就在那个月，我们的电话都被打爆了。”当月，黄华带领着他的团队一个月突破了40多万元的业绩。

迅速取得成功，黄华将原因总结成了一句话：小草榜上了大树。黄华觉得他选择赶集网这个品牌没有选错，“当初试一试的心态没有，走下去的信心更加坚定，当时整个团队凝聚力极强，元旦节都不放假，大家在一起过。”回忆起当年的创业经历，黄华激动犹如当年，“有些事情全力以赴做了之后，效果真不一样，一切皆有可能。”

这一走下去就是五年，每一年的业绩几乎都要比上一年倍增：2011年全年完成250万的销售业绩，2012年完成400万元，2013年完成500万元，2014年完成1000多万。而今年数字更是惊人，上半年业绩数量已经达到1000多万，预期今年将有2000多万元。这样的业绩在全国渠道商中都是佼佼者，连续四年被评为全国十佳渠道商，华南金牌服务中心的光荣称号。

目前，诚赢天下主要做房产和招聘两条业务线，并成立了事业部，两个事业部总共有140多人。黄华告诉他的团队，“我们要有一种使命感，要把分类信息带到千家万户，我们要建立人一生中全方位的生活信息服务，让用户切实感受到分类信息带来的生活便利。”赶集网咨询：4006-966-899 。